Teknik Untuk Membantu Anda Tutup Penjualan
oleh: kevin03
Total views: 172
Word Count: 962
Jawabannya mungkin bahwa manfaat yang Anda gambarkan tidak manfaat yang berlaku kepada pelanggan. Pertanyaannya adalah apa yang di dalamnya bagi pelanggan yang akan tertarik pada apa yang Anda jual.
Jika Anda menjual ke sebuah organisasi bisnis, pertama fokus pada kebutuhan bisnis yang mengemudi kesepakatan ini. Apa pun yang Anda menjual lebih baik memberikan kembali ke bisnis. Jika tidak, mungkin ini terakhir Anda dijual ke organisasi ini.
Setelah Anda mengetahui kebutuhan bisnis, menghubungkan mereka ke manfaat yang dapat menawarkan produk Anda. Ini berarti anda harus mengenal produk fitur dan manfaat yang terkait. Jika Anda sudah tahu produk Anda dengan baik, yaitu memenangkan setengah pertempuran. Jika tidak, Anda harus mencari tahu. Jika Anda adalah produk teknis, pengguna berbasis pemahaman adalah semua yang diperlukan untuk orang penjualan. Kemudian, Anda dapat membawa keahlian teknis yang diperlukan.
Hal berikutnya yang harus dilakukan adalah untuk menetapkan kebutuhan bisnis yang produk Anda bisa bertemu. Sekarang ini dari perspektif pelanggan dan kesempatan Anda menutup kesepakatan sangat jauh meningkat. Ada, tentu saja, produk dan harga kompetitif untuk dipertimbangkan.
Setelah menggambarkan konsep, bagaimana anda dapat melakukan ini dalam cara yang terorganisasi dengan baik? Dalam kasus ini, daftar pertama semua fitur produk dan manfaat yang terkait. Sekarang untuk masing-masing manfaat, tuliskan apa kebutuhan bisnis yang dapat dicapai. Setelah Anda telah menulis semua ke bawah, mengubah ini untuk pertanyaan yang Anda dapat meminta pelanggan.
Anda akan menemukan pengulangan dalam versi pertama ini. Membersihkan dan mengatur pertanyaan dalam aliran alami. Juga mencatat manfaat dan fitur bersama dengan pertanyaan-pertanyaan.
Anda sekarang dapat menggunakan kuesioner ini ketika Anda bertemu pelanggan. Jika diperlukan, Anda juga dapat mendiskusikan manfaat dan fitur produk. Mendapatkan informasi kuantitatif akan membantu dalam bisnis pembenaran nanti.
Ketika pelanggan melihat bahwa Anda tahu isi Anda, Anda dapat mengharapkan tanggapan yang lebih baik sebagai pelanggan tahu bahwa Anda tidak membuang waktu. Hormat Anda menunjukkan untuk waktu pelanggan adalah dasar yang sangat baik untuk membangun hubungan pelanggan yang baik.
Teknik ini akan membantu Anda membangun yang menguntungkan akan membantu pelanggan bisnis berdasarkan persyaratan yang ditetapkan oleh pelanggan.
Langkah selanjutnya adalah bagi Anda untuk memahami pelanggan industri dan untuk dapat mengartikulasikan persyaratan tren dan mengapa tidak diartikulasikan oleh pelanggan juga harus dipertimbangkan. Biasanya, para pelanggan menghargai pengetahuan tambahan yang Anda bawa ke situasi.
Sejauh ini, itu semua sudah tentang nilai bagi bisnis. Sukses menjual juga perlu empati terhadap kebutuhan manusia. Cukup sering, orang yang Anda jual untuk akan fasih di dalam aspek operasional pekerjaan, melainkan ia akan mempunyai pengetahuan yang terbatas dari arah industri. Mereka biasanya didorong oleh operasi sehari-hari. Meskipun mereka mungkin tahu arah industri, biasanya mereka menghargai informasi spesifik yang akan membantu mereka.
Dampak teknologi telah membuat orang tampak berbeda pada bagaimana sebuah bisnis dapat berhasil diubah. Di sini sekali lagi, ini adalah kesempatan lain bagi Anda untuk menjadi nilai kepada klien Anda. Tidak cukup bahwa pelanggan membeli barang atau produk yang hebat. Mereka juga perlu tahu cara menggunakannya sehingga mereka dapat memaksimalkan pengembalian investasi.
Anda perlu untuk dapat membenarkan mengapa produk Anda akan memberikan hasil yang lebih baik. Jika perlu, Anda mungkin juga perlu untuk bertemu dengan orang lain dalam bisnis untuk menunjukkan bagaimana produk Anda akan berdampak pada bisnis mereka.
Menyajikan informasi produk Anda, fitur dan manfaat dan kutipan untuk produk tidak cukup. Anda harus menjelaskan bagaimana produk-produk unik bisnis menguntungkan. Anda harus dapat memberikan informasi dan data yang terkait dengan bisnis. Kau tahu bagaimana itu akan membantu bisnis mereka. Jika Anda dapat melakukannya dengan sangat baik, bahkan kadang-kadang mereka akan memanggil Anda untuk meminta pendapat Anda, karena mereka tahu Anda peduli pada kesuksesan bisnis mereka, dan tidak hanya pada penjualan dan komisi.
Akan ada tantangan-tantangan lain, khususnya mengenai harga. Bahkan jika harga produk lebih rendah dari kompetisi, jika Anda tidak dapat menghubungkan nilai produk Anda untuk kebutuhan bisnis, maka akan sulit untuk menutup penjualan. Dengan jenis proposisi nilai yang dapat Anda bawa ke meja, Anda akan berdiri kesempatan yang jauh lebih tinggi dari menutup kesepakatan.
Satu pengecualian adalah ketika anda mengetahui selama penyelidikan tahap bahwa pelanggan tidak siap untuk produk Anda belum atau tidak membutuhkan mereka. Menjadi cukup besar untuk berjalan pergi. Anda akan telah membentuk kredibilitas Anda. Ketika pelanggan benar-benar membutuhkan produk Anda, dia akan memanggil Anda karena ia tahu bahwa ia bisa mempercayai Anda.
Luangkan waktu untuk menyiapkan kuesioner seperti yang dijelaskan di atas, jika tidak ada sekarang. Menggunakannya untuk memahami kebutuhan bisnis pelanggan. Lalu sekarang ini didasarkan pada persyaratan pelanggan yang unik. Dengan teknik ini, Anda akan mendapatkan perhatian pelanggan karena Anda membantu untuk memecahkan masalah bisnis mereka menggunakan produk Anda. Anda memiliki kesempatan lebih baik tidak hanya memenangkan kesepakatan, tetapi membangun hubungan dan kepercayaan dengan pelanggan untuk jangka panjang.
Pasal Sumber: http://www.ArticleStreet.com/profile/kevin03-981.html
Tentang Penulis
Kevin Sinclair adalah penerbit dan editor besuccessfulnews.com, sebuah situs yang memberikan informasi dan artikel tentang bagaimana untuk sukses di rumah Anda sendiri atau usaha kecil.
Rating: Not yet rated
Artikel terbaru disumbangkan oleh "kevin03"
1: A Brief History of the Piano2: Cara Menangani Penolakan Dalam Bisnis MLM Anda
3: Manifest Your Desires - Improve Your Life
4: Musisi - Atasi Stagefright Anda
5: Keuntungan Dari Teori Belajar Musik
6: 7 Sangat Efektif Daftar Bangunan Rahasia Untuk Internet Marketers
7: The Benefits Of Peras
8: Bagaimana Usaha Kecil Uang Limbah
9: Going Viral Untuk Promosikan Bisnis Anda
10: You Can Learn To Play By Ear